我們的動態 Our News

云瀾灣度假區產品策劃案解析

標簽:動態
作者:歐賽斯
時間:2019-05-23 11:02

安徽时时彩平台下载 www.dyayfc.com.cn 當一個旅客歸來,回想起這次旅行,都有什么印象深刻的事情呢?應該是景點吧。一個旅游區能吸引人,美輪美奐的景點讓人流連忘返,但如果僅僅有景點這一類產品,這個旅游區的開發水平就真的很一般了,與國際旅游區相差甚遠。不少朋友從巴黎回來,都會帶來一些小玩意,比如在埃菲爾鐵塔旁邊買的小埃菲爾鐵塔紀念品,這就不僅旅游了,還買了信物帶回來個念想,睹物思“景”??杉?,旅游除了游歷體驗,還有帶走幾件信物留作紀念,把喜悅分享給親朋好友們。對于旅游區來說,景點的門票收入只是銷售的一部分,景區周邊的紀念品同樣具有很高的銷售潛力。

港中旅

今天我們來講講云瀾灣的景區周邊產品開發的例子。2018年末,歐賽斯接到位于中國浙江嘉善的云瀾灣度假區負責人的委托,希望我們能幫助他們厘清產品開發這件事情該怎么規劃。


度假區產品開發,要從景區特色出發。

度假區產品開發,要從景區特色出發。

歐賽斯作為業內知名的品牌營銷全案服務公司,我們建議先弄明白云瀾灣的優勢在哪里,有哪些特色可以作為產品開發的主線。經過初步調研,我們發現云瀾灣在長三角的一眾度假里,優勢還是很明顯的,可以總結為四大優勢。
第一個優勢就是目標人群集中。據調查云瀾灣的消費客群中女性占比為64%,女性消費比男性的量要大很多,女性占比高,就意味著云瀾灣產品商業開發潛力還有很大。
第二個優勢就是腹地優勢明顯。云瀾灣溫泉度假小鎮,地處長三角黃金腹地、大上海后花園、滬杭黃金線中心——浙江省嘉善縣大云鎮為上海進入浙江的第一門戶。云瀾灣居大云生態旅游區的核心位置,坐落于嘉善大云13平方公里省級旅游度假區內,緊鄰西塘古鎮,享“北西塘,南大云”旅游格局效益。

第三個優勢是溫泉特色鮮明:源自地底五億年前奧陶巖層的天然溫泉,泉水中含有兩倍于國標的“偏硅酸”元素,與1200年前唐代皇家溫泉華清池同屬偏硅酸溫泉,可補充人體皮下結締組織養分,舒展皮膚皺紋增加皮膚彈性,從而延緩皮膚衰老,是女性保持靚麗容顏的天然“美人湯”。

第四個優勢是特產配套豐饒:游客到此一游,最好還要帶走一些信物,而當地特產肯定是首選。云瀾灣當地就有五芳齋粽子、嘉善黃酒、西湖龍井、烏鎮手工醬、蠶桑絲織、姚莊蘑菇等供客人選購。我們的產品開發思路,也將從云瀾灣的優勢特征出發。


一個強勢購買理由,讓游客把產品帶回家!

顧客為什么買產品,是需要嗎?不是的,人類的基本需求主要就是吃飽穿暖,其他挑挑揀揀的都是偽需求。顧客買走產品,本質上還是因為產品的購買理由打動了他。游客為什么要帶走這些產品,一樣也需要一個清晰、響亮的購買理由。云瀾灣產品的購買理由,以“美”貫穿,“美+美顏需求”、“美+物產聚合”、“美+經典食材”、“美+歷史文化”一線到底,“美顏、美產、美食、美史”,四美合一!我們為云瀾灣的產品創造了一個不可拒絕的購買理由——“來到云瀾灣,帶走美麗江南”。這樣一個購買理由,創造消費動機,美是女性一生的追求,愛美之心人皆有之,我們以“美”為核心訴求,將歷史文化、經典食材、特色物產融入到產品中,賦予產品更多價值,創造更高的購買驅動力。

一個強勢購買理由,讓游客把產品帶回家!

圍繞著“來到云瀾灣,帶走美麗江南”這個購買理由,我們在五個方面分別詮釋云瀾灣之“美”,給游客美美的體驗,美美的感受,美美的紀念。

1、概念美:借用文化母體,創造互聯網爆點化概念吸睛,和消費者玩在一起

2、食材美:精選浙江經典食材聚合銷售

3、味道美:呈現消費者普遍認可的好口碑,高認知度的好味道

4、包裝美:文藝時尚風格,符合現代人群的潮流審美

5、造型美:創造獨特的產品造型,讓消費者眼前一亮


女神節、端午節、中秋節三節發力,云瀾灣產品總是給你驚喜!

情人節要送花、端午節要吃粽子、中秋節要吃月餅,這是人們的常識,也是中華文化的習俗。云瀾灣的產品開發要基于消費者心智中的已有認知,扣住歡慶節假日,例如三八女神節、端午節、中秋節這些文化母體,做市面上產品的聚合,打造成云瀾灣的伴手禮,用互聯網新玩法制造爆點,為產品注入新的活力。

女神節、端午節、中秋節三節發力,云瀾灣產品總是給你驚喜!

線下渠道建議通過免費體驗的方式,在云瀾灣度假酒店、云瀾灣飯店、云瀾灣特色服務站以及接送大巴車上放置,引發購買需求。同時線上渠道建議與旅游網站合作-途牛、去哪兒、攜程等,與門票捆綁銷售,產品費用涵蓋在門票費用中。旅游點評網站-馬蜂窩,在點評內植入云瀾灣必帶推薦。自建微信商城,打造云瀾灣特色產品專賣店。這樣為云瀾灣開發產品,主要起到了三大核心功能:一是免費體驗產品,實現產品銷售增收;二是賣服務(團建、婚宴服務),實現服務銷售增收;三是實現門票收入增收。


送她三美八珍,為女神的美加分

隨著網絡文化盛行,三八婦女節有了一個愛意濃濃的新名字“女神節”。這個節日的產品開發核心創意是“美+特產聚合”,產品名為“三美八珍 · 好食禮盒”。為什么叫這個名字呢?金句一出,必有典故。三美為“三朵金花面”,八珍為浙江八款經典小食聚合。如何打動游客購買呢?我們為此設計的購買理由就是:專為女神定制的浙江八珍。怎么樣,心動了嗎?

送她三美八珍,為女神的美加分

自古英雄愛美人,美人愛上花草茶!

天下沒有不愛美的女生,更何況天生麗質的女神呢?云瀾灣的產品都是因美而生,圍繞著美,產品的開發大有可能!女神節的另一個產品叫“美人六道 · 花草茶” 白 · 潤 · 瘦 · 明 · 香 · 睡。這是花草茶的六個功效,更是女神對于美的六個寄托。我們為這款產品設計的購買理由,也是僅僅圍繞著云瀾灣的度假區特色——溫泉的:“泡美人溫泉,喝美人花茶,得盛世美顏”。

自古英雄愛美人,美人愛上花草茶!

這么一個概念產品,怎么樣才能火呢?借勢楊貴妃,將古代詩歌改編成RAP,推出魔性H5《花草茶是我最愛》,原詞來自唐朝詩人杜牧的《過華清宮絕句三首·其一》,“長安回望繡成堆,山頂千門次第開。一騎紅塵妃子笑,無人知是荔枝來?!? 我們改編成了“長安回望繡成堆,山頂千門次第開。一騎紅塵女神笑,花草茶是我最愛?!?

自古英雄愛美人,美人愛上花草茶!

美人十八味 · 玲瓏小粽,粽有一款適合你!

粽子作為嘉興一大特產,與云瀾灣結合有著天然的消費認知度,在端午節推出美人十八味 · 玲瓏小粽 ,作為端午節特別體驗食品,并設計禮盒包裝,作為云瀾灣伴手禮銷售。

一口一粽,一盒18個,如巧克力禮盒般精致小巧的形態呈現。購買理由就是:美人十八味,總有你愛的一味。一粽一味:香、甜、辣、鮮……..

美人十八味 · 玲瓏小粽,粽有一款適合你!

傳播思路——聯合十八位抖音小仙女共同推介

聯合七位抖音網紅,創作有趣的視頻,在朋友圈刷頻傳播,例如“十八大仙女共同推介美人十八味·玲瓏小棕”,營銷團隊在百度、搜狐、頭條等內容平臺推動各種相關軟文,邀請網紅在社交平臺宣發??鋅紗殺晌礴勻菩Ч?。

傳播思路——聯合十八位抖音小仙女共同推介

千年明月美,月餅寄相思

中秋節主推產品的核心創意是“美+歷史文化”,名為“千年穿越· 美人月餅”。我們知道,月餅誕生宋朝,盛行于明朝。經過漫長時代變遷,每一個時代有每一個時代的獨特口味與風格印

記。云瀾灣整合三百年期間的經典月餅,用精致的產品、溫暖的情懷與潮流的語言挑逗消費者的味蕾。購買理由:邂逅千年美麗,一品千年美味。

千年明月美,月餅寄相思

如何把一款月餅產品包裝成文化歷史的載體呢?我們為美人穿越月餅策劃的傳播思路就是“穿越千年,尋找美麗秘密”我們決定打造一支《嫦娥奔月餅》H5,為消費者普及月餅的歷史淵源及口味變遷相關知識,以嫦娥喜歡吃月餅為故事線索,為了嘗到各個時代的月餅,不辭辛勞穿越古今與未來,也要一品每個時代的月餅,只因為里面藏有不為人知的美麗秘密。采用年輕人喜歡的語言形式與設計風格展示一個不一樣的嫦娥奔“月”。提前在雙微進行引爆,連接到云瀾灣微信商城促進購買。

千年明月美,月餅寄相思

大美浙江伴手禮,云瀾灣美物長伴你!

除了女神節、端午節、中秋節這三個節日外,我們也為云瀾灣開發了平日的伴手禮。我們起那名講過,云瀾灣的產品開發都是圍繞云瀾灣“美”的屬性,日常伴手禮自然也不例外,我們以“美”連接整個浙江的風景與特產,打造大美浙江禮盒系列,進行迭代收藏與售賣。這個核心創意概念就是“美+特產聚合”,我們為游客設計了一句話作為購買理由,“浙江三絕,值得一品的浙江風味與風光”這個禮盒內涵:三本云瀾灣·大美浙江套裝,每一本像一本日歷,背面印制全年日歷,禮盒里根據景點擺放對應當地的特色產品。

大美浙江伴手禮,云瀾灣美物長伴你!

總結來看,歐賽斯作為業內知名的品牌營銷全案服務公司,我們大致上能看到旅游度假項目如果要做周邊產品的操作手法,主要還是圍繞項目所在區位的優勢,以及在文化層面深挖,產生一定的文化輸出價值。一方面可以賣產品提高旅游項目的收入,另一方面也是增強旅游項目的品牌影響力,為品牌的長遠發展提供持久的助力。



相關文章