歐賽斯思想基石:新品類落地執行六要

歐賽斯思想基石:新品類落地執行六要


安徽时时彩平台下载 www.dyayfc.com.cn 成功推出新品類的六個要點:界定原點人群、界定原點市場、聚焦渠道、站在競爭對手旁邊、飛機滑翔式啟動、投入時間和耐心。 ...

歐賽斯思想基石:新品類落地策劃五點

歐賽斯思想基石:新品類落地策劃五點


品類化的五大要點:啟用新品牌、為新品類命名、為新品牌命名、標志性視覺(視覺錘)、聚焦核心品項。 ...

歐賽斯思想基石:品類之爭是品牌競爭的實質

歐賽斯思想基石:品類之爭是品牌競爭的實質


品類時代的營銷,核心以成為潛在心智中品類代表為目標,通過把握商業發展趨勢,發現品類機會,成為心智中的品類代表,并推動品類發展,不斷進化,最終主導品類,創建真正的強大品牌。 一、把握商業發展趨勢:分化 1、分化是商業界發展的原動力 分化誕生于心智時代,立足于營銷戰爭的終極戰場——潛在消費者心智中。從這個角度看,分化可以叫作“心智細分”。分化的力量使得新品類不斷涌現,從而推動了整個商業社會的發展。 2、分化創造新的顧客和需求 正如索尼公司前董事長兼CEO出井伸之所言,消費者并不知道自己需...

歐賽斯思想基石:開創新品類的戰略五法

歐賽斯思想基石:開創新品類的戰略五法


開創新品類是手段,核心的目標是成為潛在消費者心智中品類的代表,因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通過聚焦,打造專家品牌,從而占據品類代表的位置。其基本方法有五種。 1、技術創新開創新品類 開創一個新品類最直接的方式是科技創新??萍即蔥路治街?,第一種是技術革命。第二種是技術創新??梢醞ü際醺錈虼蔥驢蔥縷防?。 案例: 電燈發明 蘋果開創了圖形界面電腦新品類 2、新趨勢開創新品類 社會快速發展,人類不斷面臨新的...

德魯克解析企業基業長青的法則

德魯克解析企業基業長青的法則


德魯克曾經研究過一些著名的企業家,想了解這些優秀的企業家身上是否擁有共同的性格特質,通過觀察研究,他發現有的企業家內斂害羞,有的外向自信,但很遺憾,他沒有找到企業家的共同特質,可見世上并不存在所謂的天才企業家。 柯林斯的《基業長青》通篇在講一個主題,即企業存在與成功的最基本、最重要的東西是什么,柯林斯的回答非常明確“是價值理念”,這與德魯克的觀念如出一轍。縱觀那些取得卓越成就的公司,成功經驗可以歸納為三點: 2、擁護兼容并蓄的融合法。 這3點成功經驗之間有著內在的邏輯聯系,“造鐘”的...

歐賽斯思想基石:商業創新就是企業家的靈魂

歐賽斯思想基石:商業創新就是企業家的靈魂


獨具特色的創新理論是熊彼特經濟思想發展史研究的主要成就,也奠定了他在經濟思想發展史研究領域的獨特地位。他在《創新論》中指出“企業家”作為資本主義的“靈魂”其職能就是實現“創新”。 企業家的本質是創新 “創新”不是一個技術概念,而是一個經濟概念:它嚴格區別于技術發明,是把現成的技術革新引入經濟組織,并形成新的經濟能力。 企業家是推動經濟發展的主體 只有企業家實現創新,“創造性的破壞”經濟循環的慣行軌道,推動經濟結構從內部進行革命性的破壞,才能實現經濟發展。 創新的主動力來自于企業家精...

社會問題就是企業的最大機會

社會問題就是企業的最大機會


企業要扮演好社會角色 企業要承擔更多社會責任 值得注意的是,今天大部分的大型企業都實現了部分的“社會福利”,他們或多或少都解決了一些社會問題。雖然很多企業的成功不是以改善社會問題為創業初衷的,但我們能夠通過改善社會問題讓企業獲得成功。 ...

歐賽斯思想基石:心智,商業競爭的終極戰場

歐賽斯思想基石:心智,商業競爭的終極戰場


當下,企業之間競爭的主戰場再次前移,由市場轉移到消費者心智。心智為王,能否搶占“心智資源”、占據有利的“消費者心智地位”成為企業間競爭的關鍵因素。我們下面從商業發展的三個階段和兩個核心觀點來闡釋。 商業發展的三個階段 為了更好地回答這個問題,我們首先回顧一下商業發展的歷史。近一個世紀以來,商業社會發生了翻天覆地的變化,企業間競爭場所在不斷地轉移,簡單來看,大致經歷了以下三個階段。 工廠階段 在工廠為戰場的時代,企業“營銷”的焦點在于如何多、快、好、省地進行生產。 市場階段 ...

歐賽斯STDP定位理論具體內容

歐賽斯STDP定位理論具體內容


從市場細分、目標市場選擇到基本的市場策略,可以簡單概括為:“四維五分三選擇”,即市場細分可以從四個維度考慮,目標市場可以有五種基本目標市場選擇,三種基本的市場策略。 一、細分消費者市場的劃分 其中,細分消費者市場的劃分主要從以下四個角度考慮。 1)、地理細分(geographic segmentation):國家、地區、城市、農村、氣候、地形 2)、人口細分(demographic segmentation):年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層...

從STP到STDP理論

從STP到STDP理論


STP理論是美國營銷學家菲利浦·科特勒整理的關于從市場細分到市場定位的比較系統的理論總結。其中STP理論分別指:市場細分(Segmentation) 目標市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)。它是戰略營銷的核心內容。 理論一直在不斷地迭代與創新中實現自我的突破。 美國營銷學家菲利浦·科特勒的STP理論也是如此。STP理論的成熟基源于S.T.P三大理論的成熟。他們分別的沿程脈絡如下: 市場細分(Segmentation) 該理論源于美國營銷學家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)...